摸清轉(zhuǎn)型之道，走穩(wěn)營(yíng)銷(xiāo)之路

——記仁和干校十大優(yōu)秀學(xué)員肖廣清

 

自2011年7月加入仁和集團(tuán)，肖廣清同志已在仁和的藍(lán)天下工作生活了近5年的時(shí)光。5年的光陰見(jiàn)證了仁和的飛速發(fā)展，也陪伴肖廣清順利完成一次次的轉(zhuǎn)型成長(zhǎng)。

棄醫(yī)從商，從鄉(xiāng)村醫(yī)生到中進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)干將

在加入仁和之前，肖廣清是樟樹(shù)市店下鎮(zhèn)無(wú)數(shù)鄉(xiāng)村醫(yī)生里的一員，默默服務(wù)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并獲得眾多鄉(xiāng)親的喜愛(ài)和認(rèn)可。青春的熱情和對(duì)成功的向往促使他展望更廣闊的舞臺(tái)，聽(tīng)聞朋友在仁和藥業(yè)一展身手并收獲佳績(jī)時(shí)，肖廣清經(jīng)過(guò)一番思量后決定離開(kāi)診所，來(lái)到仁和，成為一名戰(zhàn)斗在甘肅酒泉的營(yíng)銷(xiāo)將士。

干燥的天氣、貧瘠的土壤和環(huán)境造成的身體不適并沒(méi)有讓肖廣清退卻，然而地廣人稀的城市、全年任務(wù)完成27%的進(jìn)度和半年連換三任市場(chǎng)人員的現(xiàn)狀則給他帶去巨大的心理落差。無(wú)數(shù)次退縮、放棄的念想都被當(dāng)時(shí)省區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的鼓舞而擊退，肖廣清堅(jiān)定立場(chǎng)，排除萬(wàn)難，用5個(gè)月的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了年度任務(wù)完成率120%的好成績(jī)。這讓肖廣清初次品嘗勝利果實(shí)的同時(shí)，也讓他在營(yíng)銷(xiāo)路上愈發(fā)自信，更加堅(jiān)定了在仁和發(fā)展的目標(biāo)和決心。

在集團(tuán)“抓目標(biāo)、嚴(yán)考核”的工作方針指引下，肖廣清在2012年1月晉升為蘭州片區(qū)經(jīng)理，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)再次超額完成年度任務(wù)。2013年任仁和藥都蘭州地區(qū)經(jīng)理，后調(diào)至江蘇南京任地區(qū)經(jīng)理，而后任推廣經(jīng)理，直至2105年大健康事業(yè)部成立，肖廣清成為第一批試點(diǎn)市場(chǎng)省區(qū)經(jīng)理，并因工作優(yōu)異表現(xiàn)選撥進(jìn)入仁和干校深造。

厚積薄發(fā)，從營(yíng)銷(xiāo)干將到管理能手

仁和干校，成長(zhǎng)的沃土，提升的搖籃，是每一個(gè)仁和人都?jí)裘乱郧蟮纳钤斓钐?。?jīng)公司推薦，肖廣清懷著激動(dòng)之情，踏入仁和干校十四期的課堂。兩期的培訓(xùn)讓肖廣清感受頗深，情境領(lǐng)導(dǎo)管理、跨部門(mén)溝通藝術(shù)、零售終端市場(chǎng)分析核心上量等課程沖擊著他的思維。在積極地學(xué)習(xí)與互動(dòng)中，肖廣清在干校結(jié)識(shí)了許多優(yōu)秀的同學(xué)，他們分享各自領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短促發(fā)展。

2015年，在公司迅速發(fā)展之際，肖廣清被公司任命為為大健康銷(xiāo)售管理部負(fù)責(zé)人。他坦言到總部上班的第一天心情無(wú)比期待而又忐忑不安，市場(chǎng)上積累的工作經(jīng)驗(yàn)在機(jī)關(guān)管理工作上顯得力不從心。新生的部門(mén)，全新的運(yùn)作模式、單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、良莠不齊的市場(chǎng)人員，這些問(wèn)題時(shí)常困擾著他。而營(yíng)銷(xiāo)管理制度的出臺(tái)、供貨模式及合作客戶(hù)不同的協(xié)議簽訂這都是他感到無(wú)從下手的工作內(nèi)容。直面問(wèn)題，迎難而上，干校培訓(xùn)中提及的“工作中解決和處理問(wèn)題才是價(jià)值的體現(xiàn)”這句話常常在他腦海中浮現(xiàn)， 激勵(lì)著他不斷思考、不斷前行。平常感覺(jué)市場(chǎng)人員管理難以駕馭，但結(jié)合干校學(xué)習(xí)的《情境領(lǐng)導(dǎo)管理》課程，根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員準(zhǔn)備度水平（能力、意愿）類(lèi)型不同采取相應(yīng)管理對(duì)策，復(fù)雜的管理工作頓時(shí)有條不紊地開(kāi)展起來(lái)。當(dāng)與信息部溝通商務(wù)平臺(tái)開(kāi)發(fā)需求、與財(cái)務(wù)部商討活動(dòng)費(fèi)用下?lián)?、與工業(yè)交流參鹿補(bǔ)片上市時(shí)遇到問(wèn)題，好在《跨部門(mén)溝通藝術(shù)》課程中的“三換”思維讓他在之后的接洽中游刃有余。下市場(chǎng)指導(dǎo)工作，面對(duì)市場(chǎng)人員的困惑，他通過(guò)《零售終端市場(chǎng)核心上量》課程所學(xué)知識(shí)對(duì)他們進(jìn)行產(chǎn)品分析、市場(chǎng)分析、終端分析及拜訪頻次分析，答疑解惑，以此激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的同時(shí)更是不斷激勵(lì)自己。

干校知識(shí)浩如煙海，在兩期的學(xué)習(xí)中，他深知營(yíng)銷(xiāo)管理是數(shù)學(xué)而不是文學(xué)，一切以數(shù)據(jù)說(shuō)話，一切以結(jié)果為導(dǎo)向。仁和干校為學(xué)員提供了夢(mèng)想的平臺(tái)，但圓夢(mèng)則需通過(guò)自己不斷努力和奮斗去完成，去實(shí)現(xiàn)自我追求，去體現(xiàn)自身價(jià)值。當(dāng)“仁和干校2015年度十大優(yōu)秀學(xué)員”證書(shū)發(fā)到他手中時(shí)，激動(dòng)的心情溢于言表，他表示定會(huì)以干校校訓(xùn)“學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，提高提高再提高”勉勵(lì)自己，不負(fù)公司的栽培，并以實(shí)際行動(dòng)報(bào)達(dá)公司的培育之情。

干校的培育、終身學(xué)習(xí)的意識(shí)，自身不斷的努力使肖廣清一步步走穩(wěn)在仁和的成長(zhǎng)之路。找準(zhǔn)自身定位，明確崗位要求，積累沉淀經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)定信心、學(xué)以致用，為大健康事業(yè)、為公司發(fā)展獻(xiàn)上自己的力量，這就是肖廣清最大的心愿。

 

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